Close
جستجو

درخواست پذیرش تولیدکنندگان

جهت پر کردن فرم درخواست پذیرش تولیدکنندگان اینجا کلیک کنید.


برای دانلود بروشور اینجا کلیک کنید.

 

بازار زنجیره ای تولیدکنندگان برتر کیف و کفش و پوشاک چرم ایران

لوگو باتکاپ

دیباچه: 

افزایش روز افزون جمعیت شهرنشین و تراکم تردد خودروها در شهرها و به تبع آن افزایش ترافیک و کمبود پارکینگ برای پارک کردن خودروها و کمبود وقت مردم و میل مردم به رفاه بیشتر و خرید آسان تر و در دسترس تر و قرار گرفتن بازارهای سنتی در درون بافت مرکزی شهرها موجب تغییر سبک خرید مردم شده است و ضرورت ایجاد پاساژ ها و مال های دارای پارکینگ، بیش از پیش احساس میشود. ایجاد مراکز تجاری تخصصی، فرصتی استثنائی برای رونق مراکز تجاری و دسترسی راحت تر و خرید آسان تر برای مردم می باشد البته یکی از نقاط ضعف مراکز تجاری جدید قیمت بالای کالاها می باشد که دلیل عمده آن این است که محصولات تولیدکنندگان ایران با چند واسطه بدست مصرف کنندگان می رسد و وجود واسطه های گوناگون موجب گران شدن کالاها و در نتیجه کاهش فروش می شود. به جرات می توان گفت ابتکار ایجاد بازار کیف و کفش با مشارکت مستقیم تولیدکنندگان برتر و منتخب ایران، علاوه بر ایجاد رفاه برای شهروندان، باعث حذف واسطه ها و دلالان شده و موجب خواهد شد تا این محصولات با تفاوت قیمتی 30% و  در برخی موارد تا 100% کمتر نسبت به فروشگاه های مشابه به دست مصرف کنندگان برسد. پیش بینی میشود این بازار مورد اقبال شهروندان واقع شده و موجبات رونق روزافزون و افزایش فروش این بازار را فراهم نماید .

 

هدف پرپوزال : 

1- ایجاد بازار متمرکز و گسترده برای تولید کنندگان برتر و منتخب کیف و کفش سراسر کشور به منظور عرضه مستقیم تولیدات با قیمت رقابتی به مصرف کنندگان 

2- تسهیل دسترسی مشتریان به کیف و کفش ایرانی با قدرت انتخاب بیشتر با پرداخت پول کمتر 

3- ایجاد نمایشگاه دائمی جهت نشان دادن توانمندی تولید کنندگان کیف و کفش ایران جهت جذب تجار داخلی و خارجی 

4- تقویت قدرت رقابت پذیری تولید کنندگان کیف و کفش ایران در مقابل محصولات وارداتی خارجی 

5- ایجاد اعتماد و اطمینان خاطر برای مصرف کنندگان ایرانی جهت خرید محصولات با کیفیت، تولید داخلی ، در نتیجه تقویت و توسعه اشتغال جوانان ایران . 

6- ایجاد زمینه جهش تولید و توسعه کسب و کار تولیدکنندگان کیف و کفش ایران

7- مقابله و رقابت با تولیدات مشابه خارجی وارداتی و با برند های بیشتر تقلبی 

8- کسب آمادگی برای صادرات و ورود به بازارهای بین المللی

9- ایجاد زمینه تبدیل شدن صنعت کفش ایران به هاب تولیدی منطقه غرب آسیا

10- ایجاد بازاری جذاب از محصولات با کیفیت برای گردشگران خارجی

 

ضرورت طرح :

11- از آنجائیکه اکثر کارآفرینان و تولیدکنندگان از هوش نوآوری و تولید بهره مند هستند لذا بیشترین توان خودشان را روی تولید صرف می کنند ولی امروزه با ظهور تکنولوژی تولید، اغلب بازارهای مصرف با معضل مازاد عرضه و کمبود تقاضا روبرو هستند و برای برون رفت از این معضل، نیازمند شبکه مدرن توزیع و فروش هستند. 

طرح ایجاد بازار متمرکز بزرگ و فراگیر، راهکاری است جهت حل مشکل بازاریابی و  فروش محصولات تولید کنندگان که سبب حذف واسطه ها شده و منجر به جهش تولید، بازاریابی و فروش تولید کنندگان کیف و کفش ایران خواهد شد . 

بازار هدف جمعیتی : 

مردم با در آمد متوسط و فراگیر جامعه از قبیل کارمندان، کارکنان، معلمان، دانشجویان، محصلان، کارگران، پرستاران، پیراپزشکان و .......

محدوده جغرافیایی : مراکز استان ها و شهرهای پرجمعیت ایران

مکان استقرار: مراکز تجاری، پاساژهای بزرگ و فروشگاه های مستقل 

محصولات بازار : 

1- کیف و کفش چرم طبیعی مردانه و زنانه و اکسسوری 

2- کیف و کفش چرم مصنوعی مردانه و زنانه و اکسسوری 

3- کفش اسپرت و ورزشی مردانه و زنانه 

4- کفش اسپرت و ورزشی بچه گانه 

5- پوشاک چرمی زنانه و مردانه 

6- کفش طبی ( راحتی، قدم زنی، پیاده روی )

7- صندل مردانه و زنانه 

8- کمربند چرم 

محصولات سراجی شامل :

ساک مسافرتی، ساک ورزشی ، چمدان،کوله پشتی، کیف های واتر دانشجویی ،اداری ، لپ تاپ و .........

متراژ بازار : 

حداقل متراژ مورد نیاز 1500 متر الی 3000 متر می باشد.

روشهای فروش : 

1- فروش از طریق فروشگاه های فیزیکی درمراکز تجاری، پاساژهای بزرگ و فروشگاه های مستقل

2- فروش اینترنتی از طریق فروشگاه آنلاین Batkap.com به سراسر ایران 

تعداد شعب :

تعداد شعب فروش باتوجه به مساحت و جمعیت استانها و شهرها متفاوت خواهد بود مثلا در شهرهای تهران، مشهد، اصفهان، اهواز، شیراز در چندین نقطه شعبه ایجاد خواهد شد. پیش بینی میشود حداقل شعب مورد نیاز 100 شعبه خواهد بود که متناسب با اولویت ها و توان تولید کنندگان تعداد شعب افزایش پیدا خواهد کرد . 

شرایط ویژه پذیرش : 

این بازار مخصوص تولید کنندگان ایران بوده و فقط محصولات تولید داخل و با برند ایرانی مجاز به عرضه می باشند .از آنجائیکه این زنجیره فروشگاهی ویترین تمام نمای توانمندی تولید کنندگان کیف و کفش ایران می باشد لذا تولید کنندگانی که دارای شرایط زیر باشند می توانند وارد زنجیره فروشگاهی بشوند .

1- ضمانت نامه 6 ماهه کیفیت محصولات 

2- تایید کیفیت محصول توسط واحد کنترل کیفیت زنجیره

شرایط کلی پذیرش :

1- تولید کنندگانی که دارای برند ثبت شده می باشند .

2- تولید کنندگانی که ثبت برند آنها در مراحل اداری می باشد 

3- تولید کنندگانی که دارای پروانه بهره برداری از وزارت صمت هستند 

4- تولیدکنندگانی که دارای جواز از اتحادیه ها هستند با تایید و معرفی اتحادیه های 

5- تولید کنندگان بدون جواز تولید با نامه معرفی اتحادیه های مربوطه 

6- برند های ثبت شده مطرح کیف و کفش دارای فروشگاه و بدون فروشگاه 

7- تولید کنندگان با ظرفیت و توان تولید بالا در اولویت هستند . ( تعیین ظرفیت با بررسی مدارک و در صورت لزوم، بازدید و تشخیص کارشناسان زنجیره می باشد )

8- تولید کنندگانی که توان ارائه حداقل 10 مدل محصول در هر فصل را دارا باشند .

توضیح : 

1- شرایط مذکور کلی بوده و پس از پذیرش نهایی، نسبت به عقد قرارداد تامین 5 ساله که تمامی جزئیات در آن مشخص می باشد اقدام میشود . 

2- داشتن شرایط کلی، حقی را برای پذیرش ایجاد نمی کند و پذیرش نهایی تولید کنندگان توسط کمیته فنی زنجیره، انتخاب و تعیین میشود . 

نحوه نمایش و فروش محصولات :

1- نحوه نمایش و فروش محصولات در این بازار، مانند هایپرمارکت ها به صورت سلف سرویس است . به طوری که کل فضای نمایشگاهی به صورت یک سالن بزرگ و بدون دیوار می باشد .

2- برخلاف روش های سنتی فروش در بازار سلف سرویس، هیچگونه غرفه محصور شده با دیوار یا ویترین وجود ندارد و مشتریان آزادانه در بین ویترین ها تردد می کنند و از حس آزادی انتخاب لذت می برند و بدون معطلی، مدل و سایز مورد نظرشان را انتخاب و خرید می کنند . 

3- در این روش، انبار برای سایز کفش ها حذف شده است و نحوه عرضه محصول بدین صورت است که لنگه های کفش بر روی سطح بالایی ویترین به نمایش گذاشته شده و سری سایز آنها در داخل جعبه و در قفسه زیرین شان قرار می گیرد و مشتریان بدون دخالت فروشنده، مدل مورد نظر و سایز مناسب خودشان را برداشته و به صندوق مراجعه می کنند . 

4- در روش فروش سلف سرویس، فروشنده اختصاصی حذف شده و فقط جهت جوابگویی به سوالات احتمالی مشتریان یا حل مشکل سایز کردن کفش ها به ازای هر 15 کانتر 1 نفر سوپروایزر آموزش دیده حضور دارد . 

5- ویترین ها در ابعاد تقریبی به طول 220 سانتیمتر، عرض 75سانتیمتر و ارتفاع 125 سانتیمتر می باشد .

نحوه حضور تولید کنندگان برتر در زنجیره :

1- مدیریت فروشگاه با مجری بوده و کلیه هزینه ها اعم از اجاره مکان، شارژ، تبلیغات، حق بیمه و حقوق پرسنل اداری، فروش و لجستیک نیز به عهده مجری می باشد . 

2- هیچ تولیدکننده ای دارای غرفه اختصاصی نبوده بلکه محصولات هر تولید کننده به صورت مجزا و در کانترهای اختصاصی عرضه میشود .

3- آرم ( لوگو) یا اسم واحد تولیدی بر روی یک تابلو ایستاده به ابعاد تقریبی 30*20 بر روی کانتر اختصاصی تولید کننده به صورت فارسی و لاتین درج خواهد شد. 

4- تعداد کانتر ها حداقل 1 کانتر با امکان نمایش 20 مدل یا ترکیب رنگ محصول و حداکثر 4 کانتر با امکان نمایش 80 مدل محصول یا ترکیب رنگ خواهد بود . دلیل محدودیت تعداد کانترها به خاطر ایجاد شرایط و فرصت حضور برای تعداد بیشتری از تولید کنندگان می باشد که بنا به شرایط خاص، تعداد، قابل تغییر خواهد بود .

5- کلیه محصولات با لیبل و برند تولید کننده عرضه خواهد شد.

6- استفاده از نام برندهای خارجی و اسامی خارجی بر روی محصولات ممنوع می باشد.

7- استفاده از اسامی خارجی فقط در صورتی مجاز است که ثبت شده باشند.

8- تولیدکنندگانی که از اسامی ثبت نشده استفاده می کنند در طی 6 ماه حضور در زنجیره  باید نسبت به ثبت برند یا تغییر آن اقدام نمایند . 

(راهنمایی و همکاری های  لازم جهت ثبت برند تولید کنندگان انجام خواهد شد)

مزایای ورود به زنجیره برای تولید کنندگان برتر کیف و کفش :

1- برند سازی، کسب شهرت و شناخته شدن در بازار مصرف کننده داخلی  

2- ورود مستقیم به بازار مصرف کننده با هویت واقعی و شناخت سلیقه مصرف کنندگان 

3- دستیابی به کانال فروش مستمر و پایدار 

4- ایجاد جریان نقدی مستمر ماهیانه یا هفتگی که با توجه به میزان فروش از 5 روز تا 15روز متغیر می باشد . 

5- امنیت مالی و کاهش ریسک سوخت و سوز سرمایه 

6- راه اندازی شعب فروشگاهی بدون متحمل شدن هزینه های گزاف خرید ، رهن یا اجاره فروشگاه، استخدام نیروی انسانی ، بیمه و مدیریت مستقیم شعب 

7- برخوردار شدن از مزیت فروش در یک بازار مرجع و فراگیر ( بورس فروش کیف و کفش)

8- توسعه و افزایش تولید متناسب با افزایش شعب زنجیره 

9- برخوردار شدن از ویترین و نمایشگاه دائمی محصولات تولید شده 

10- جذب مشتریان و خریداران عمده داخلی و تجار خارجی

11- حضور در فروشگاه آنلاین فروش اینترنتی به گستره کل ایران و شناخته شدن اسم برند یا اسم تولیدی در سراسر ایران

12- تقویت بنیه رقابتی جهت ایجاد فروشگاه های اختصاصی 

13- حذف واسطه های متعدد، در نتیجه افزایش فروش به خاطر قیمت فروش پایین برای مصرف کنندگان

14- گردش سرمایه سریع ،( افزایش دوره گردش سرمایه و برگشت پول ) در نتیجه افزایش بهره وری سرمایه و افزایش سود نهایی 

15- برخورداری از مشاوره و آموزش مهارتهای مدیریت تولید، بازاریابی، برند سازی و توسعه کسب و کار 

16- فراهم شدن شرایط تامین مواد اولیه متمرکز برای تولید کنندگان حاضر در زنجیره 

17- فراهم شدن امکان ارائه خدمات طراحی محصول برای تولیدکنندگان 

18- فراهم شدن امکان مشارکت و تبدیل شدن به یک کنسرسیوم بزرگ زنجیره تولید و 

19- زمینه سازی ورود به بازارهای جهانی مخصوصا کشورهای همسایه؛ با همین مدل 

شرایط مالی و تسویه حساب ها :

1- از آنجائیکه ایجاد زیر ساخت ها و راه اندازی شعب، مستلزم هزینه های ثابت و متغیر زیادی می باشد از جمله، نیروی انسانی، دکوراسیون و تجهیزات فروشگاهی، نرم افزار حسابداری ، کامپیوتر، هزینه شارژ های ثابت و گزاف مجتمع های تجاری ، هزینه اجاره مکان ، هزینه تبلیغات و معرفی و غیره می باشد، لذا هر تولیدکننده متناسب با تعداد کانترهای در اختیار، شهرها و مراکز تجاری ، سالیانه مبلغ مشخص و ثابتی را پرداخت می کند و این مبلغ برای سه سال بعد هر سال 20 درصد کاهشی خواهد بود . 

2- از مبلغ نهایی فروش ، 20 درصد به عنوان کمیسیون بازاریابی و فروش از حساب فروش تولیدکنندگان کسر خواهد شد که جزئیات آن دقیقاً در قرارداد ذکر می شود . 

3- پول کالاهای فروش رفته هر تولید کننده به حساب معرفی شده از طرف تولیدکننده به صورت زیر واریز خواهد شد .

  • فروش بیشتر از 50 میلیون تومان 5 روزه
  • فروش کمتر از 50 میلیون تومان 15 روزه 
  • کل فروش زنجیره توسط نرم افزار حسابداری آنلاین انجام میشود و هر تولید کننده در صورت تهیه و نصب نرم افزار مربوطه ، درهر لحظه قادر خواهد بود تعداد و مبلغ فروش محصولات خودش را مشاهده نماید .

نحوه انتخاب تولید کنندگان برتر :

1- جهت آگاهی از تعداد تولیدکنندگان در رشته های مختلف کیف و کفش اعم از چرم طبیعی و مصنوعی مردانه و زنانه و اسپرت و ..... با اتحادیه های مربوطه مکاتبه می شود

2- اتحادیه های مربوط تعداد تولید کنندگانی را که شرایط لازم برای ورود به این زنجیره را دارند تعیین و معرفی می نمایند . 

3- باتوجه به تعداد تولید کنندگان با صلاحیت و به نسبت حضور آنها در استان های مختلف تعداد سهمیه تولید کنندگان هر استان برای ورود به زنجیره تعیین میشود . 

مثال :

1- کفش چرم مردانه : 

از آنجائیکه تعداد تولیدکنندگان کفش چرم مردانه در تبریز و تهران نسبت به سایر شهرها بیشتر است در نتیجه در گزینش نهایی تولیدکنندگان از شهر تبریز و تهران به نسبت سایر شهرها تعداد بیشتری تولیدکننده برای ورود به زنجیره انتخاب خواهد شد .

2- کفش اسپرت ورزشی :

تولیدکنندگان کفش اسپرت ورزشی در شهر اسلامشهر، گلستان و هیدج نسبت به سایر شهرها بیشتر است. در نتیجه، سهمیه تعداد تولیدکنندگان کفش اسپرت از این شهرها بیشترخواهد.

 

توضیح :

1- تولیدکنندگانی که برای حضور در اولین فروشگاه، شرایط حضور را کسب نکنند باتوجه به برنامه توسعه فروشگاه زنجیره ای در سراسر کشور، سعی خواهد شد در ایجاد شعب بعدی، تولیدکنندگان بیشتری مشارکت داده شوند . 

2- تولیدکنندگانی که به هر دلیل در فروشگاه فیزیکی موفق به حضور نشوند به شرط داشتن شرایط حضور در زنجیره با تایید واحد کنترل کیفیت می توانند در فروشگاه آنلاین و فروش اینترنتی حضور پیدا کنند . 

 

 "آری به اتفاق جهان می توان گرفت"

 

                    

نمونه مشابه نحوه نمایش محصولات در هلدینگ فلو (flo) در ترکیه

 

جهت پر کردن فرم درخواست پذیرش تولیدکنندگان اینجا کلیک کنید.


برای دانلود بروشور اینجا کلیک کنید.

 

در صورت بروز هرگونه مشکل در هنگام پر کردن فرم با شماره 88749049 تماس بگیرید.